****************** |
|
|
|
Что самое важное в продажах?
Источник:
www.mlmv.com
Что самое важное в продажах? Пожалуй, наиболее важное - верное
понимание их сути. Одна из наиболее распространенных ошибок в области
прямых продаж - воспринимать продажу либо как уговаривание, либо (и
чаще всего) как агрессивное навязывание товара или услуги
потенциальному покупателю. Попытка продать любыми средствами часто
ведет к разочарованию клиента. Приходя в себя после совершения покупки,
покупатель начинает понимать, что совершил ошибку.
Вина за ошибку, естественно, перекладывается на продавца. В итоге у
клиента формируется негативное восприятие товара, продавца и компании.
О постоянных клиентах при таком подходе к продажам лучше сразу забыть.
Избежать этой и других проблем можно в случае, если продавец поможет
клиенту принять осознанное решение. Иначе говоря, задача продавца
заключается в том, чтобы вместе с клиентом найти решение его проблем и
задач. Решение, которое будет выгодно обеим сторонам.
Очевидно, что эта задача не сводится к уговорам, просьбам, давлению
и манипуляциям. Продавец выступает в роли консультанта и эксперта в
своей области. Конечно, этот подход предъявляет более жесткие
требования к компетенции продавца. Иначе формулируется цели
взаимодействия с клиентом, используются другие инструменты.
Результат: большая эффективность и большее удовольствие от работы.
Помочь другому - разве это не вдохновляет?
Хороших Вам продаж!
Василевский Игорь
|
|
|