Источник: www.mir-mlm.ru

Он родился и вырос в пригороде Харькова – парень из обычной рабочей семьи, к тому же еще и страдавший тяжелой болезнью. Но он сумел кардинально изменить свою судьбу: нашел нетрадиционный метод лечения и избавился от инвалидности, а потом, использовав возможности сетевой компании, построил бизнес с многотысячным оборотом. Сегодня он – преуспевающий бизнесмен, отдыхающий в Таиланде и Египте, выезжающий по делам в Америку, Германию и на Кипр. Знакомьтесь: лидер сетевой компании Виталий Моря.

– Виталий Николаевич, расскажите немного о себе.

– Я родился и вырос в с. Пересечном Харьковской области. С детства были проблемы со здоровьем – диагноз «сахарный диабет» означал постоянную зависимость от лекарств и уколов. Но я благодарен родителям, которые не дрожали надо мной и не говорили постоянно о моей болезни – вместе со сверстниками я гулял, купался, участвовал во всех играх. В детстве мне очень нравился фильм про Тимура и его команду – у него я перенимал организаторские способности и умение строить команду. А еще были две любимые телепередачи – «Клуб кинопутешествий» и «В мире животных», потому что я очень любил природу и мечтал путешествовать, увидеть острова и джунгли. Когда в 2002 году я впервые приехал в Таиланд, нам предложили экскурсию на катерах по коралловым островам. Вот там я вспомнил свои детские мечты – эти острова я видел еще в детстве, по телевизору, а попал сюда через столько лет! Вот так в MLM сбылись мои мечты.

– А как Вы пришли в MLM?

– В 1997 году я встал перед нелегким выбором: или сложная операция, или лечение неизвестными мне на тот момент биодобавками. Решил рискнуть, принимать БАД – и за три недели поздоровел, поправился.

А тут сестра пригласила на презентацию той самой компании, оказалось, что нужные мне добавки можно купить на $25 дешевле, если подписать контракт. Так я заключил соглашение. Дома меня не поняли: друзья и родные критиковали, отговаривали, рассказывали, что «там всех дурят». Бывало, приеду в Харьков на школу – и расцветаю, столько планов, возможностей появляется! Домой возвращаюсь – сплошной негатив, начинаю во всем сомневаться. Поэтому искренне советую всем коллегам: общайтесь с успешными людьми. И даже если вы пока что ничего не достигли – сыграйте в успех, и он к вам обязательно придет. Если у вас болит зуб, вы ведь не пойдете советоваться к водопроводчику? Поэтому со всеми вопросами по MLM-бизнесу идите не к соседям и не к родственникам, идите к спонсору, он вам обязательно поможет.

У меня сложилось так, что спонсором стала сестра, которая подписалась за несколько недель до меня, ее спонсором тоже был человек без опыта в MLM. Пришлось добраться до вышестоящих спонсоров, которых я замучил своими расспросами. Помню, мне говорили: «Ты самый дотошный!» А мне просто хотелось во всем разобраться – и я достиг своей цели!

– Когда Вы поняли, что пора строить свой бизнес?

– Сначала я был обыкновенным потребителем. Продавать продукцию не любил, откровенно говоря, у меня это не очень и получалось, но понемногу объемы росли. Незаметно поднялся на одну ступеньку маркетинг-плана, потом на другую. Литературы в то время было мало, информации о построении бизнеса и продукции – еще меньше. И тут мне предложили поехать в Киев на региональную конференцию.

Конечно, я сразу же ухватился за эту возможность, хотя на поездку пришлось занять денег. Именно там я увидел мощь компании, много серьезных бизнесменов – солидных, уверенных в себе. До этого я не видел себя среди успешных людей, вместе с теми, кто ездит за границу и эффективно строит свой бизнес. А на конференции я сфотографировался с президентом компании, пообщался с успешными людьми. Это меня здорово мотивировало на работу. Впервые подумал: «Если они смогли, то почему я не смогу?» Кроме того, получил литературу, справочники, каталоги. А главное – появилась уверенность, что у меня есть мощный тыл – моя компания. Так что поездки на конференции и семинары – это жизненная необходимость для всех сетевиков, а особенно для новичков.

– Вы ставили в то время перед собой цели?

– Однажды я побывал на тренинге бизнес-тренеров Марка и Софьи Атласовых, и они подписали мне на память свою книгу. Это был наказ, который стал моим девизом:

«Успех = Цель + Действие + Результат»

Без цели вы ничего не достигнете, потому что если не знаете, куда идете, ничего не получится. Определитесь, что вам надо. Первая моя цель в сетевом бизнесе была очень скромная: получить за месяц чек на 100 у. е. Когда достиг этой цели, подумал: как инвалид 2-ой группы я получаю пенсию 270 грн. Так вот, добьюсь, чтобы каждый день я получал пенсию инвалида! Потом пенсию повысили, соответственно изменились и мои цели. Помню, как еще в начале своей карьеры в MLM, я услышал рассказ одного из лидеров: «Думал, что когда буду получать 1000 у. е. в месяц, решу все свои финансовые проблемы. А когда достиг такого уровня, оказалось, что возникло много новых расходов: поездки за границу – да не одному, а вместе с семьей, промоушен для структуры, ремонт, покупка мебели и т. д. Не хватает! Новые цели надо ставить!»

Я всегда рассказываю об этом новичкам, когда спрашиваю, какие у них цели. Очень многие говорят сразу: «Миллион заработать!» – «Да знаешь ли ты, что такое миллион, и на что его потратишь?» – «Там придумаю». Я объясняю, что деньги не придут просто так, ни на что. Поставьте цель, спланируйте, сколько и для чего вам нужно средств, и деньги придут. Например, моя сестра вначале совмещала работу дистрибьютора и медсестры в больнице, получая зарплату 118 грн. И вот она поставила перед собой цель: когда в компании буду получать 118 у. е. в месяц, – брошу основную работу. Получает чек – а там 220 у. е.! Так она полностью перешла на работу в компанию – цель была поставлена правильно, и деньги пришли.

Цели работают, если вы их обдумываете, если они поставлены по всем правилам. Несколько лет назад я прочитал книгу Дж. Каленча «17 секретов Мастера» и заполнил прямо в ней таблицу со своими целями. Недавно открыл книгу – все так и получается, как я когда-то планировал: в моей структуре сегодня более 5500 человек, из них 80 лидеров.

– И как Вам удалось построить такую структуру?

– Мне кажется, что главное – это выработанная годами система, принципы и цели, которыми я руководствуюсь. Считаю, что навязываться, настойчиво отговаривать, обижаться, что отказали, насильно втягивать людей в сетевой бизнес категорически НЕЛЬЗЯ! Система MLM – это, прежде всего, отбор и сортировка будущих потребителей и партнеров. Наша задача – давать информацию о продукте и о бизнесе. Часто можно слышать, что MLM-бизнес – это бизнес продаж. И вот человек приходит в компанию, а ему сразу же говорят: надо продавать. Да он в жизни ничего не продавал! В результате человек уходит, не сделав даже первых шагов в бизнесе. Поэтому давайте разберемся. Да, есть бизнес продаж – но к нам это не относится, потому что у MLM-бизнеса совершенно другие задачи. Изготавливают продукцию компании-производители, они же гарантируют качество, продажа осуществляется в офисах и на складах. Наша задача – дать людям информацию, где приобрести продукты со скидкой.

Новичкам я говорю: «Вам несказанно повезло. В настоящее время в нашем бизнесе джунгли уже вырублены, проложена прямая асфальтированная дорога. Идите по этой дороге!» Схема работы в структуре проста: пригласите человека на презентацию, на домашний кружок. Здесь он получит первую информацию. Если человек заинтересовался вашим предложением, дайте ему заполнить анкету, пригласите в офис, покажите рекламный ролик или фильм о продукции, о бизнесе. Пусть ваш приглашенный сам выберет, что ему дальше делать, куда идти, причем, чем проще вы будете говорить – тем лучше. Иногда лидеры, начитавшись серьезных книг, наслушавшись лекторов и врачей, начинают говорить с новичками заумными фразами. В таких случаях я всегда говорю: расскажи человеку простыми словами свою историю, что помогает тебе лично, покажи свои фото, куда ты ездил, заработав деньги в компании, и к тебе придет успех.

К каждому приглашенному подходите индивидуально. Для совместной работы стоит выяснить, ведомый он или ведущий. Например, при первой встрече я обычно веду такой диалог:

– Вы работали? – Да.– Какой у Вас был начальник? – Кошмарный, счастлив, что никогда его не увижу. – Вам повезло, здесь у Вас не будет начальника, Вы сами себе начальник.

Иногда отвечают:

– Прекрасный был человек! – Вам повезло, здесь у Вас будет замечательный спонсор-наставник, который поможет Вам организовать работу.

И дальше строите работу с человеком, исходя из его особенностей. Методов много, и надо искать тот, который подходит тебе. Я работаю так – и получаю хороший результат. Другие, возможно, используют другие методы – и тоже процветают.

– Какие преимущества MLM-бизнеса особенно Вам близки?

– Будучи телемастером, я много натерпелся от грубости и несправедливости директора телеателье, тогда же сформулировал для себя правило: никогда не давить на своих партнеров. В MLM нет начальников и подчиненных. Все мы – и 17-летний новичок, и опытный лидер – деловые партнеры, от усилий каждого зависит эффективность нашей работы, наш достаток и успех. Не давите на людей! Для меня сетевой бизнес – это прежде всего свобода. Если вы давите на людей, бизнес у вас не получится. Навязанные цели не работают.

Мне очень по душе основное преимущество МЛМ-бизнеса – его демократичность, то, что преуспеть в нем может любой: и пенсионер, и инвалид. Запустив систему, вы получите деньги. А система проста: хотите получать 100 долларов в месяц – научите пять своих человек зрабатывать по 20 долларов. Хотите получать миллион – научите их зарабатывать по 200 000 в месяц. Вот и все! И помните, что сетевой бизнес – это уход от рабского труда, это свобода и богатство!

– Но мне кажется, что у Вас есть какой-то свой, особый секрет успеха. Не поделитесь им с читателями?

– Моя формула проста: уверенность в себе, в компании, в продукции и в самой системе MLM. Если я сам в себе уверен, если я сам пользуюсь продукцией компании, честно делюсь знаниями с другими и верю в систему MLM – это и есть залог успеха.

Попав в трудную ситуацию, советую никогда не сдаваться! Часто бывает так, что темпы растут, новый статус уже не за горами, ты поднимаешься выше – и вдруг падение объемов и опять приходится начинать все сначала. Все очень просто: Вселенная нас испытывает. Если ты поставил цель получать 300 грн в день, Вселенная обязательно проверит: достоин ли ты такого дохода? Если прошел проверку – ты их получишь. Не выдержал, отступил – значит, это тебе не нужно.

К сожалению, многие хотят только брать, но лишь отдавая, мы приобретаем. Помню, когда несколько лет назад я начал сотрудничать с Центром Валентина Ковалева, мне говорили: «Зачем это тебе нужно?» Я отвечал: «Пока человек не разобрался сам в себе, он ничего не получит». И конечно, необходимо стремление к самообразованию. Если человек не хочет учиться, его никто ничему не научит.

– И в заключение традиционный вопрос: о чем Вы мечтаете, какие цели ставите на будущее?

– Когда-то я мечтал стать президентом нашей компании. Тогда я еще не понимал, что президент – глава производителей продукции. Позже появилась мечта стать членом совета директоров компании. Этой цели я еще не достиг, теперь планирую к декабрю 2009 года подтвердить этот самый высший в компании статус.

Есть и более прозаические, «земные» цели. Ко дню рождения в сентябре хочу сделать себе подарок – купить джип «Мицубиси Аутлендер SL», чтобы ездить на нем в пригород к родителям. Вездеход для этих мест более удобен, чем тот «Мерседес SLK», который записан в моих целях на 2009 год. Мечтаю также перестроить родительский дом – достроить 2-й этаж, сделать зимний сад и бассейн, а кроме того – приобрести недвижимость в Европе и на острове Кипр.

С детства я мечтал о путешествиях – и эти мечты сбываются. В прошлом году в конце февраля был в Египте, и подумал: а почему бы не отметить здесь 8 Марта вместе со структурой? Поставил цель – и в этом году 8 Марта мы отметили в Египте вместе с командой. Теперь собираюсь в октябре организовать отдых и обучение своей структуры в Турции, вместе со мной едут жена и дети.

В 2007 году мы с женой и с другими представителями компании летали в Америку, побывали в Лас-Вегасе, Солт-Лейк-сити, а кроме того, я был на Кипре, в Таиланде, Израиле, Иордании, 4 раза – в Египте, 4 раза – в Турции. Какой инвалид может просто так летать в Америку? Это стало возможным только в MLM.

Не люблю об этом говорить, но моя боль – областная школа-интернат для диабетиков. Помогать им – моя давняя мечта, когда она у меня появилась – свои дома сидели голодные. В этом году ко Дню защиты детей мы провели благотворительную акцию для детей-инвалидов. Все доходит до Бога!

В мечтах о будущем главное место занимает, конечно, моя семья. У меня замечательная жена, которая не сразу, но стала моим единомышленником, и трое детей. Старший – мой партнер по бизнесу, дочь в свои 12 лет уже дистрибьютор нашей компании, а младшему Виталию Море – всего два с половиной года. За свою жизнь он дважды побывал в Турции и Египте, недавно был с нами в Берлине, где мы с женой проводили первое обучение для нашей лидерской структуры в Германии.

Что бы я мог дать своим близким, если бы не MLM? А теперь у нас есть то, о чем мы раньше не могли и мечтать. Свой бизнес передам в наследство детям – и они будут обеспеченными, счастливыми и богатыми людьми. Ради этого стоит жить и работать!